Корейская косметика пользуется стабильным спросом на российском рынке, поэтому многие предприниматели развивают бизнес именно в этом направлении. Перед началом розничной торговли ритейлер должен найти оптового поставщика продукции. От него будет зависеть прибыль и стабильность работы магазина.
Подготовка к закупке
Перед оптовыми закупками нужно определиться с форматом продаж. Если планируется охватить большую аудиторию, потребуется поставщик, предоставляющий широкий ассортимент товаров. При открытии фирменного магазина лучше найти официального представителя выбранной торговой марки.
При подготовке к закупкам нужно определить бюджет. Оптовые продавцы всегда устанавливают нижний лимит по количеству товаров или стоимости партии. Минимальная сумма закупки составляет несколько тысяч рублей, поэтому при маленьком бюджете стоит остановиться на одном поставщике. Иначе есть риск потратить крупную сумму на несколько поставок косметика, которая не будет продаваться в магазине.
Если у ритейлера есть склад, то он может приобретать товар и хранить его у себя. При отсутствии специального помещения возникает необходимость работать по системе дропшиппинга. Это подразумевает продажу товаров со склада поставщика. Дропшиппингменее выгоден и безопасен, чем прямая торговля, так как грозит срывами сроков и дополнительными расходами. Поэтому лучше подготовить склад или место в квартире для хранения косметики.
Поиск поставщика
Перед поиском поставщика стоит выделить стартовый капитал, который потребуется для оптовых закупок. В таком случае есть шанс приобрести товар по низкой цене. Если у ритейлера недостаточно средств, он может закупать небольшие партии продукции по более высокой стоимости. Есть несколько способов найти оптового продавца корейской косметики:
-
Поисковые системы. В них нужно указывать запросы со словами«корейская косметика», «купить оптом» и «поставщик». После выбора продавца стоит запросить прайс-лист и условия сотрудничества. Эта информация поможет сравнить поставщиков и заключить выгодный договор.
-
Сайты конкурентов. Многие ритейлеры скрывают поставщиков своих товаров, но если внимательно изучить их интернет-страницы, то можно найти нужную информацию. Изображения в каталоге иногда содержат водяные знаки оптового продавца. Также можно приобрести товар конкурента или потребовать сертификаты качества. В них или на этикетке продукции часто есть информация о поставщике.
-
Совместные закупки. С их помощью можно найти оптовых продавцов корейской косметики, работающих по полной предоплате. На сайтах совместных закупок есть комментарии потребителей, изучив которые легко выделить популярные группы товаров.
-
Онлайн-каталоги. В них собраны базы торговых компаний. Регистрация в онлайн-каталоге позволит просматривать рейтинги организаций и размещать необходимую информацию о своей компании. С помощью таких сайтов можно найти надежного поставщика.
-
Соцсети. Многие поставщики размещают в них краткую информацию, прайс-листы или каталоги продукции. Некоторые аккаунты оптовых продавцов не имеют большого количества подписчиков, так как они редко уделяют странице в соцсетях достаточно внимания. Но через них можно найти контакты и информацию о поставщике.
Приобретать корейскую косметику оптом можно напрямую или через посредника. Первый вариант достаточно трудоемкий, так как требуетзнания иностранных языков, делового этикета и рынка. Также стоит учитывать, что большинство надежных корейских производителей работают только через посредников.
Можно найти поставщика через посещение тематических мероприятий. На них корейские производители предоставляют выставочные образцы своей продукции. Такие мероприятия помогают наладить международные связи и партнерские отношения с поставщиками.
Корейскую косметику можно приобрести оптом в Кореа Трейд. Этот поставщик работает с лучшими производителями и предоставляет продукцию по низким ценам. Сайт Кореа Трейд предоставляет прайс-лист с изображениями и подробными описаниями товаров. Отгрузка продукции происходит в течение 3 дней, а доставка осуществляется в кратчайшие сроки.
Контакт с поставщиком
После выбора поставщика необходимо правильно построить с ним диалог, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным. Перед заключением договора у него нужно уточнить некоторые нюансы:
-
наличие дополнительной информации о товарах (фотографии, характеристики);
-
размер минимальной суммы или партии продукции;
-
необходим ли резерв товара, предварительный заказ;
-
сроки отгрузки продукции;
-
способ забора товара – самовывоз или доставка;
-
частота предоставления информации о наличии продукции;
-
способ сотрудничества – договор, отчетность;
-
наличие сертификатов на товары.
Если у ритейлера большой бюджет, не стоит останавливаться на одном поставщике. Лучше регулярно мониторить рынок в поисках выгодных предложений по сотрудничеству. При работе с поставщиком стоит следовать нескольким советам:
-
Внимательно читать договор. Если какие-то пункты письменного соглашения не устраивают ритейлера, лучше внести коррективы. Стоит внимательно обращать внимание на обязанности поставщика, сроки поставки, штрафы за несоблюдение условий сотрудничества.
-
Договариваться о скидках. При объемных закупках можно попросить о бонусах. Многие поставщики дают скидку, дарят упаковку, дополнительные товары или доставку за большие партии продукции.
-
Торговаться. Поставщик и ритейлер являются участниками рынка. Если они давно сотрудничают, можно договориться о небольшом снижении цены. Просьбу стоит аргументировать давним сотрудничеством, своевременностью оплат.
Важно заранее изучить ассортимент продукции. Если поставщик предоставляет большой выбор корейской косметики, то ему проще контролировать отгрузку и доставку товаров. KoreaTrade обладает широким ассортиментом продукции, имеет несколько складов на территории России. Благодаря налаженной логистике доставка корейской косметики от поставщика происходит в кратчайшие сроки.
Выбор продукции для оптовой закупки
После выбора компании для оптовых закупок стоит определиться с продукцией для продажи. Если ритейлер выберет некачественные товары, его бизнес может быстро стать убыточным. При выборе продукции стоит обращать внимание на несколько основных факторов:
-
Органичность. Качественная современная косметика состоит из экстрактов, эссенций и масел из природных источников. Натуральность компонентов делает продукцию гипоаллергенной. Многие потребители нацелены только на органическую косметику, поэтому спрос на такие товары будет стабильным.
-
Производство. Перед заключением договора стоит изучить условия и технологию изготовления косметики. Производитель должен соблюдать санитарные нормы, технику безопасности. Если условия изготовления продукции не соответствуют стандартам, то потребитель может столкнуться с негативными последствиями для здоровья. В результате падает рейтинг и ухудшается репутация ритейлера.
-
Тестирование. Нужно уточнить у поставщика, как проверяется его продукция. Многих потребителей отталкивает косметика, которая тестируется на животных. Лучше выбирать продукцию, проверяемую с помощью безопасных технологий.
Перед заключением договора на поставку товаров стоит проанализировать рынок потребителей. Нужно ознакомиться с трендами и тенденциями в косметической сфере. Их можно узнать на онлайн-каналах, в социальных сетях или интернет-статьях. Найти популярную продукцию легко также с помощью анализа конкурентов. На многих маркетплейсах есть рейтинги товаров и отзывы покупателей.
С помощью специальных инструментов и приложений можно проанализировать запросы потребителей. В интернете есть статьи со списком самых популярных из них. Важно также определиться с целевой аудиторией. Нужно выбирать продукцию для оптовой закупки на основе:
-
частоты и целей применения косметики;
-
типов, цветов кожи и волос;
-
возраста и половой принадлежности потребителей.
Если ритейлер будет знать, на что обращают внимание покупатели, то он сможет подобрать популярную продукцию. Важно грамотно подходить к выбору поставщика и косметики, чтобы розничный магазин приносил прибыль. Стоит периодически мониторить рынок для поиска выгодных предложений и смены стратегии оптовых закупок.