Косметика корейских производителей уверенно завоевывает российский рынок. Покупательницы оценили не только привлекательные упаковки, но и уникальные особенности косметических продуктов из Южной Кореи.
Пока одни рассматривают К-beauty как возможность сохранить красоту и продлить молодость, других интересует продажа корейской косметики как бизнес. Если вы относитесь ко второй категории и хотите получить полезные знания, узнать нюансы об оффлайн и онлайн продажах, эта статья – для вас!
С чего начать бизнес по продаже корейской косметики
Залог успеха для любого предпринимателя – тщательно продуманная совокупность последовательных шагов. Только точное выполнение плана позволит создать собственное дело с нуля и выйти на положительное сальдо.
Как найти поставщика товара
Так как импорт корейских товаров – прибыльный бизнес, найти поставщика не так сложно, как может показаться сначала. Для российских предпринимателей, планирующих заказывать мелкооптовые партии, наиболее выгодный вариант – сотрудничество с компаниями-посредниками, которые перепродают косметические товары напрямую с корейских заводов.
Крупным фирмам, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество и большие партии товаров, выгоднее взаимодействовать с корейскими производителями напрямую.
Перечислим распространенные способы поиска поставщика:
- самостоятельный выход. Сначала этот вариант может показаться самым удачным. Однако практика показывает, что, не имея опыта общения с корейскими предпринимателями, сделка вряд ли состоится. Корейцы строго соблюдают правила делового этикета, поэтому предпочитают, чтобы будущих партнеров им представляли третьи лица;
- работа через посредников. КОТРА – самая известная некоммерческая компания, которая помогает установить прочные торговые связи между представителями российского и корейского бизнеса;
- посещение деловых мероприятий с участием южнокорейских поставщиков. Деловые выставки проводятся несколько раз в году и позволяют наладить тесный контакт с корейскими поставщиками, не выезжая за пределы своей страны.
Из этого можно сделать вывод, что для начинающего бизнеса компании-посредники – наиболее оптимальный вариант. Работая через поставщика, вам не придется самостоятельно решать ряд проблем: транспортировка товара и доставка его на склад, языковой барьер, прохождение таможни и т.д. Все эти вопросы берет на себя компания-посредник.
Какие нюансы учитывать при выборе косметики для магазина
К выбору первой партии товара для своего магазина нужно отнестись очень ответственно. Ведь главное, что влияет на формирование репутации – качество продукции. Азиатские производители предлагают широкий ассортимент уходовой и декоративной косметики, а назвать количество существующих брендов и марок очень сложно.
Чтобы облегчить себе задачу, во время отбора товаров руководствуйтесь следующими принципами:
- приобретайте косметику с натуральным составом. Масла, эссенции и экстракты увлажняют кожу, насыщая ее полезными компонентами. Выходит, что подобные бьюти-средства не только маскируют недостатки, их действие направлено на оздоровление дермы изнутри;
- не поленитесь изучить все нюансы продукции: уточните, проходил ли товар испытания, проводились ли тесты на животных и т.д. Если покупатель заинтересован в продукции, у него возникают закономерные вопросы, а так как вы будете заранее подготовлены, то сможете с легкостью на них ответить;
- К-beauty привлекает уникальным составом. Выбирайте косметические средства, включающие в себя змеиный яд, муцин улитки, акулий жир, зеленый чай и т.д. Названия этих компонентов интригуют, вызывают интерес.
У настоящей корейской косметики не бывает проблем с сертификацией, так как в ходе исследований, продукция проверяется по всем требованиям безопасности.
Перед закупкой обязательно проводят анализ спроса на продукцию. В этом случае, на помощь придут бьюти-блогеры, которые на своих страницах в социальных сетях активно продвигают косметику корейских производителей. Смотрите их свежие обзоры, обращайте внимание, под какими позициями наибольшее число лайков и комментариев.
Выбирайте товар, отталкиваясь от потребностей покупателей, косметика должна решать проблемы широкой аудитории. Поэтому закупать средства только лишь для сухой или жирной кожи – нецелесообразно.
Когда лучше осуществлять закупку товаров
Не спешите с закупками, сначала выберите надежного поставщика, продумайте ассортимент продукции. Корейская косметика обладает длительным сроком годности, но при условии правильного хранения.
Заказывать первую партию можно лишь после того, как ваша деятельность будет оформлена. Не бойтесь упустить новинки, ориентировочный срок доставки от одной до трех недель, все зависит от выбранного перевозчика.
Алгоритм действий
Как начать продавать косметику с нуля? Основа основ – бизнес-план. Это досконально продуманная составная часть стратегического плана. Распишите свои действия на бумаге или на ПК в текстовом редакторе.
Это должна быть подробная инструкция. Ниже поговорим об основных позициях. На свое усмотрение, вы можете включить и другие пункты. Однако, прежде, желательно почитать научные работы по составлению бизнес-плана.
Анализ конкурентов
Бизнес на корейской косметике очень перспективный, поэтому конкуренция высокая, но вы не должны ее бояться. Помните, что у вашего магазина должна быть «фишка», задача которой – привлекать внимание покупателей к товарам.
Внимательно изучите сайты, социальные сети, которые занимаются реализацией корейской косметики. Не стоит копировать их стиль и подачу, воспользуйтесь лишь некоторыми хитростями конкурентов.
Также обратите внимание на ассортимент, прайс-листы. Если вы заметили, что некоторые посты вызвали больший интерес у аудитории, проанализируйте, что в них такого привлекательного.
На заключительном этапе вам нужно собрать информацию по своему региону. Поинтересуйтесь, есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет – хорошо, пара магазинов – тоже не проблема. Ведь здоровая конкурентная среда может быть полезна, она будет служить дополнительной мотивацией к успеху.
Исследование ценовой политики
Мы уже говорили, что вам необходимо мониторить цены конкурентов по общедоступному прайсу. Также учитывайте, что корейская косметика бывает дешевой, рассчитанной на средний класс потребителей, есть товары и более высокого уровня. Желательно, чтобы в вашем магазине были все варианты. Однако помните, чем дороже товар, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживания.
Стоя у истоков собственного бизнеса, вам нужно привлечь как можно больше потенциальных покупателей, поэтому сначала предложите более доступную продукцию, постепенно пополняя ассортимент элитной косметикой.
Изучение целевой аудитории
Рассуждая, бизнес на корейской косметике выгодно ли это, переходим к исследованию потребителя. Стоит отметить, что целевая аудитория, в зависимости от места, где вы собираетесь развивать свое дело, везде будет разной. Так в Москве женщины вряд ли удивятся крему за несколько тысяч рублей, а вот в провинции такая косметика будет рассматриваться как дорогая.
Сразу определите для себя, кому вы планируете продавать продукцию: возраст, социальный статус, достаток потребителей и т.д. Если вы не будете ориентироваться на ЦА, то никогда не достигните успеха.
К примеру, для продвижения профиля в Инстаграм или интернет-магазина, необходимо запустить таргетированную рекламу. Без этого раскрутиться практически невозможно. Реклама будет направлена на целевую и схожую с ней аудиторию.
Смета доходов и расходов
Получение прибыли – это еще не значит, что ваш бизнес доходный. Будьте готовы, что в среднем, вложения полностью окупятся в течение двух лет. Составление подробного учета расходов – важнейший этап.
Типы затрат:
- деньги, вложенные на старте. В случае если это офлайн магазин, сюда входит аренда помещения, покупка оборудования, затраты на рекламу, регистрация ИП и т.д.;
- текущие расходы. Они включают зарплату консультанту, бухгалтеру (если он есть), арендную плату, платежи за электроэнергию, прочее.
Не забудьте оставить средства на форс-мажорные обстоятельства – неходовой товар, поломка компьютера и т.д. Приводить примерную смету нет смысла, так как каждый случай индивидуален. Ведь заработные платы и коммунальные платежи в разных городах сильно разнятся.
Если планируете вести бизнес-аккаунт в Инстаграм , создавать сайт нет необходимости. Но и тут не обойтись без вложений. Для продвижения и развития профиля, вам понадобятся услуги digital-маркетолога и SMM-специалиста.
Помните, что от ошибок никто не застрахован и в любом бизнесе есть много подводных камней. Не опускайте руки, учитесь в процессе, умейте анализировать и быстро нивелировать свои упущения.
Форма собственности
Если вы позиционируете себя как серьезный бизнесмен, вам необходимо легализовать свою деятельность. Иначе отношение покупателей к вашему магазину будет не достаточно серьезным.
Если вы не уверены, что бизнес раскрутится, лучше зарегистрировать ИП. Сделать это очень просто, вам понадобятся такие документы (подавать их нужно в налоговую инспекцию по месту жительства):
- копия паспорта;
- ИНН;
- документ об уплате пошлины.
ООО открывают те, кто решается «играть по-крупному». В этом случае, вам понадобится собрать внушительный пакет документов. Учитывайте, что ликвидировать ООО при наличии долгов не получится. Сначала придется рассчитаться с кредиторами.
Открываем магазин корейской косметики в Instagram
Корейская косметика, облаченная в красочную упаковку – идеальный инстаграмный товар. На продаже К-beauty в Инстаграм можно хорошо зарабатывать, при условии, что магазин уже раскрученный. Уход по-корейски подразумевает послойный способ нанесения К-бьюти. Потребители приобретают комплекс средств, поэтому средний чек обещает быть высоким.
Первые шаги
Чтобы начать собственное дело в Инстаграм – достаточно зарегистрировать аккаунт с привязкой к Facebook и наполнить его контентом. Помните, что у вас обязательно должен быть бизнес-аккаунт, так как только через него можно настроить рекламу, а благодаря удобному функционалу, легче общаться с покупателями.
Желая выделиться от аналогичных профилей, вам понадобится отстройка от конкурентов. В шапке профиля укажите преимущества и сильные стороны своего магазина:
- быстрая доставка во все уголки страны;
- самый широкий ассортимент на рынке;
- круглосуточный прием заказов;
- регулярные акции и скидки;
- разные варианты оплаты и т.д.
Необязательно закупать много товаров. Для начала, вы можете сделать публикации продукции и тут же проанализировать спрос на нее. Приобретайте только те позиции, которые вызвали наибольший интерес.
Создание контента
Залог успешных продаж в Инстаграм – оригинальная, привлекательная демонстрация товаров. В создание визуальной части вложите все свои силы. «Погуляйте» по страницам конкурентов, посмотрите, какие фотографии привлекают больше внимания ЦА.
Для создания эффектных снимков, не обязательно быть профессиональным фотографом, достаточно приобрести красивый фотофон и несколько ярких деталей. За вдохновением отправляйтесь в Pinterest.
Разжечь интерес покупателей поможет видеоконтент. Снимайте и загружайте короткие видеоролики с помощью Reels. Это могут быть обзоры новинок, востребованных товаров, распаковки, прочее.
Не забывайте дополнять фотографии текстовым контентом. Он не должен быть однообразным. Размещайте на своей странице как продающие, рекламные, так и развлекательные, новостные посты.
Особое внимание уделите репутационному контенту (рассказывайте о своем магазине и о брендах, с которыми сотрудничаете). Добавьте в свой аккаунт и полезную информацию – рекомендации по выбору косметических средств, мастер-классы и т.д.
Действенные варианты продвижения
Не забывайте использовать хештеги, но, чтобы они работали, главное – правильное их применение. Благодаря ключевому слову или фразе, ваша публикация не затеряется через секунду в ленте среди прочего контента. Хештег – важная часть продвижения товаров вашего магазина, поэтому не стоит пренебрегать этой деталью.
Instagram Stories – еще один из вариантов продвижения магазина. Это способ быть постоянно на виду у своей ЦА. Потенциальным покупателям будет интересно смотреть истории с отзывами клиентов, распаковками, опросами и голосованием, прочее.
Связывайте все Stories между собой, чтобы они были как сериал для ваших подписчиков. Не забывайте сохранять истории в «актуальное». Так покупателям будет легче найти нужную информацию, а ваш магазин станет еще интереснее.
Способы раскрутки
Популярные блогеры – движущая сила продаж! Договаривайтесь с ними о сотрудничестве, а после того, как они прорекламируют ваш товар у себя в профиле, проанализируйте, увеличилась ли активность подписчиков в аккаунте, и соответствуют ли они целевой аудитории. Реклама может быть как платной, так и по бартеру.
Таргетинговая реклама
Таргетинг – мощнейший инструмент, с помощью которого любой желающий сможет достучаться до своей ЦА. Настраивайте рекламу на женщин, интересующихся косметикой и не жалеющих средств на ее приобретение. Вам нужна платежеспособная аудитория, которая свободно тратит на себя деньги.
Эффективнее всего рекламировать конкретные товарные позиции, нежели всю продукцию. Но в этом случае, нужно протестировать разные варианты, чтобы выяснить, что больше всего привлекает покупателей.
Не спешите давать рекламу в Инстаграм , если ваш аккаунт еще не готов. Помните, что к вам будут «заходить» потенциальные покупатели и если им понравится – они станут вашими подписчиками. Наполните страничку качественным контентом, убедитесь, что все кнопки работают, а когда покупатель обращается к вам, не затягивайте с ответом.
Чтобы успешно торговать К-бьюти через интернет-площадку, ведите аккаунт регулярно. Делайте не менее 4-5 публикаций в неделю, а чтобы не упустить покупателей, мгновенно реагируйте на сообщения, важно всегда быть на связи.
Интернет-магазин корейской косметики
Продажа косметики через Интернет – перспективная бизнес-идея. Первое, что нужно сделать – придумать для своего магазина название, которое привлечет покупателей и поможет выделиться среди множества других компаний. Выбирая домен, придумайте максимально интересное и короткое название, чтобы потребители сразу же запомнили его.
Для организации успешных продаж через Интернет, вам понадобится собственный сайт:
- использование шаблонов на WordPress – самый простой способ. Учитывайте, что здесь у вас не будет возможности сделать серьезную настройку онлайн-магазина;
- аренда Saas-платформы. Эта платная услуга – от 50 до 5000 долларов в месяц. Зато вы получите практически готовый к запуску онлайн-магазин, который необходимо лишь настроить в соответствии со своими требованиями;
- ёё разработка с нуля. Наиболее дорогой и затратный по времени способ. В результате у вас будет магазин с уникальным дизайном и новыми интересными функциями.
Чтобы повысить доверие покупателей, при создании сайта необходимо ввести в меню раздел «Гарантии». Здесь должна быть полезная для покупателей информация: условия возврата и обмена, сертификаты, лицензии, прочее.
Раздел «Блог» не только привлечет на ваш ресурс заинтересованную аудиторию, но и позволит надолго задержать ее. В разделе «Форум» потребители смогут общаться между собой, делиться рекомендациями и т.д.
Способы продвижения онлайн-магазина
Чтобы ваш магазин как можно раньше начал приносить прибыль, нужно рассказать о его существовании пользователям Интернета. Для этого используют такие инструменты:
- создание постов в социальных сетях, таргетирование ЦА;
- E-mail-рассылка;
- оформление листинга и превью товаров;
- SEO-продвижение (сюда входит комплекс мер по увеличению видимости интернет-магазина в поисковых системах);
- SMM-продвижение (увеличение узнаваемости сайта и доверия к нему с помощью соцсетей);
- контент-маркетинг (главная задача этого инструмента – установление доверительных отношений с ЦА);
- бьюти-блогеры (желая раскрутить свой сайт, нельзя недооценивать и этот метод).
Не стоит экономить на продвижении, при выборе правильной стратегии, вскоре вы сможете покрыть расходы и получить прибыль. Не бойтесь продавать косметику через Интернет. В предпринимательстве немало успешных примеров, когда небольшой интернет-магазин становился крупнейшей сетью.
Как открыть магазин в своем городе
В основном, интерес к корейской косметике в России подогревается бьюти-блогерами. То есть мест, где красивые баночки можно подержать в руках, по-прежнему мало. Открыть оффлайн магазин корейской косметики в своем городе с нуля – отличная идея.
Открытие магазина, специализирующего на продаже косметики из Кореи, имеет некоторые особенности. В крупных городах сделать это будет гораздо сложнее, по сравнение с небольшими населенными пунктами. Так как требования ЦА будут выше, как и конкуренция, стоимость аренды помещения.
Как выбрать помещение и оборудование
От того, в каком месте будет находиться оффлайн-магазин, напрямую зависит его прибыльность. Выгоднее всего размещать торговую точку в популярном ТЦ города. Неплохой вариант – магазин рядом с салоном красоты, косметологическим центром, солярием.
Если это небольшой магазин, вам понадобится лишь прилавки и витрины для размещения продукции. Если в вашем распоряжении помещение площадью минимум 30 кв. м., позаботьтесь об организации зоны отдыха, закупите разнообразные полки и стеллажи.
Грамотно организованное освещение – залог успеха. В интерьере магазина обязательно используйте зеркала, они визуально увеличат пространство. Не экономьте на оборудовании: некачественные полки удешевляют общий дизайн помещения и отпугивают покупателей. Они не захотят ничего у вас покупать, больше не вернутся к вам и не порекомендуют магазин знакомым.
Дизайн магазина и принципы размещения товаров
Дизайн оффлайн магазина корейской косметики должен быть стильным и современным. За основу лучше взять один стиль: хай-тек, лофт, минимализм. Можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это повлечет за собой дополнительные расходы.
Посмотрите, как оформлены помещения у успешных конкурентов. Помните, что ваш магазин должен нравиться ЦА, а не вам.
Выкладка товара
Для удобства покупателей, товары необходимо группировать по брендам, типам и ценам. Если ассортимент представлен многими брендами, лучше распределите косметику по назначению.
Чтобы уровень продаж был максимально высоким, товар на полках должен стоять ровно, следите за своевременным его пополнением. На уровне глаз и рук выставляйте те продукты, которые необходимо реализовать в первую очередь. Акцентируйте внимание покупателей на системе лояльности, а также регулярных акциях, установив специальный стенд.
Подбор персонала
Для маленького магазина корейской косметики понадобится небольшой штат: консультант, кассир, уборщик. Роль администратора, мерчендайзера, кладовщика может пока выполнять собственник.
Искать сотрудников лучше на таких порталах как Avito, Job.ru, HeadHunter и т.д. Во время собеседования, обращайте внимание не только на внешний вид, но и на речь, умение правильно преподнести себя. Важно, чтобы сотрудники хорошо разбирались в товаре, который будут предлагать клиентам.
Продажа корейской косметики через маркетплейсы
Маркетплейсы – один из эффективных и бесплатных способов продвижения товаров. Это Wildberries, Авито, Ozon, Яндекс.Маркет, Алиэкспресс и т.д. Маркетологи рекомендуют сосредоточиться на одном канале, но продвигаться на всех.
В начале пути, главное громко заявить о себе, чтобы получить положительные отзывы. Именно комментарии довольных клиентов увеличивают степень надежности бизнеса в глазах потенциальных покупателей до 75%.
Корейская косметика обладает длительным сроком годности, продажи не зависят от сезона, продукцию удобно паковать в бьюти-боксы или подарочные наборы. К-beauty востребована среди российских женщин, поэтому ее выгодно реализовывать посредством маркетплейсов.
Чтобы торговля через маркетплейсы была успешной, необходимо определить, какие из товаров вызывают у покупателей наибольший интерес. Тщательно поработайте над сочетанием визуального и текстового оформления карточек.
Фотографии должны привлекать внимание покупателей. Напишите уникальные описания для товаров, опираясь на самые сильные стороны продукции. Это поможет выделиться среди конкурентов и вызовет интерес покупателей.
Если в состав входят экзотические компоненты, обязательно укажите их (акулий жир, муцин улитки, змеиный яд и т.д.). Такой контент воспринимается поисковыми системами как релевантная и полезная для пользователей информация. Грамотно сформированные SEO-теги помогут попасть в желанный ТОП-10.
Как видите, существует несколько способов реализовать свой проект: коммерческий аккаунт в социальной сети, запуск сайта, создание реальной торговой площадки. Каждый из предложенных вариантов требует вложений, гарантирует определенный доход.
Выбрать и купить корейскую косметику оптом можно на нашем сайте. Товар удивит вас высоким качеством и порадует низкими ценами. Косметическая продукция из Кореи пользуется популярностью на российском рынке. Поэтому открыть свое дело и заработать на нем круглую сумму вполне реально.
* Facebook / Instagram — сервисы, предоставляемые организацией, признанной экстремистской.