Рынок корейской косметики очень обширен и постоянно развивается, представляя новые бренды и продукты. Чтобы успевать за динамичным ростом и использовать его в своих интересах, нужно уметь правильно подать товары. Корейская косметика успешно продается оптом благодаря грамотным маркетинговым стратегиям.
Виды маркетинговых стратегий для продвижения корейской косметики
Каждый бизнес-проект подразумевает продуманную тактику сбыта. Цель маркетинговой стратегии заключается в развитии предприятия и получении прибыли. Если использована грамотная тактика, то бизнес в кратчайшие сроки становится окупаемым и выгодным.
Существует несколько основных типов маркетинговых стратегий:
-
Эксклюзивная. Она подразумевает наличие малого числа посредников и одного дилера на определенной территории. Поставщик имеет все права на продажу выбранной продукции.
-
Избирательная. Эта стратегия подразумевает большой рынок сбыта и значительные объемы реализуемой продукции. Она нацелена на получение высокой прибыли и обладает средним количеством продавцов.
-
Селективная. При использовании этой стратегии количество посредников для продвижения продукции и территория для продажи ограничены небольшим числом.
-
Франшиза. Эта стратегия подразумевает передачу прав на использование бренда или бизнес-плана на возмездной основе.
Классические тактики регулярно изменяются с помощью маркетинговых дополнений, способных привести к конкурентным преимуществам. При разработке стратегии продаж нужно ориентироваться на достоинства косметических средств и их рекламу. Стоит избегать ошибок в продвижении корейских товаров:
-
частая смена стиля или темы рекламной кампании, мешающая потребителю сформировать мнение о товаре;
-
незаконченная проработка концепции бренда;
-
отсутствие ориентирования на уникальные свойства товара;
-
неактуальная упаковка;
-
недостаток финансирования;
-
непродуманная ценовая политика, при которой раскрученная продукция обладает высокой стоимостью.
Надежный поставщик корейской косметики Кореа Трейд тщательно следит за своей репутацией, поэтому предоставляет качественные, актуальные товары по невысокой стоимости. Благодаря развитой структуре предприятия и наличию большого количества складов продукция отгружается в течение 3 дней.
При продвижении товаров нужно придерживаться определенного рекламного имиджа, который соответствует упаковке, составу косметики. Стоит также учитывать портрет потенциального покупателя и продумать изменения, которые он претерпит после использования корейской косметики. Важно дать понять потребителю, что эффект от использования товара проявляется мгновенно.
Эффективные маркетинговые стратегии
В продвижении корейской косметики важно заявлять об индивидуальных особенностях и преимуществах продукта. Бренд должен сообщать о миссии продавца и эксклюзивности, полезности товаров. Продвигать корейскую косметику эффективно можно с помощью нескольких стратегий.
Продвижение через социальные сети
Создание учетной записи в социальных сетях, набор подписчиков может казаться обременительным занятием с сомнительной перспективой. В действительности это эффективный способ продвижения корейской косметики. Большинство людей имеет аккаунты в социальных сетях, поэтому аудитория в них широкая.
Многие косметические бренды добились успеха благодаря страницам в соцсетях. Продвижение осуществляют с помощью регулярных тематических публикаций. Лучше тестировать разные типы контента, чтобы определить интересный для потребителя.
Можно заказывать рекламу у популярных сообществ или известных личностей. Они размещают информацию на своих страницах в социальных сетях или рассказывают о бьюти-бренде в видеороликах. Можно заказать рекламу у администрации соцсети, чтобы объявление или публикация появлялись в новостной ленте пользователей.
В первый год продвижения продавцу необходимо активно увеличивать число подписчиков своего аккаунта. В результате он получит базу потенциальных постоянных покупателей. Реклама и публикации в соцсетях должны быть больше направлены на увеличение числа подписчиков, чем на продажу. Часто контент сводится к видео с применением товара, советам по уходу за кожей и волосами, анонсам распродаж или демонстрации новых продуктов.
Работа с бьюти-блоггерами
К продвижению корейской косметики стоит привлекать популярных бьюти-блоггеров на видео-хостингах и в социальных сетях. Эти люди являются известными личностями, к мнению которых прислушивается большая аудитория. Важно, чтобы реклама блоггера производилась на популярной платформе, где пользователи будут внимательно смотреть ролики.
Многие хостинги содержат видео с советами, интересными фактами или мнением известных личностей. Продвигать корейскую косметику можно с помощью таких роликов. Важно выбирать для сотрудничества блоггеров с большим количеством подписчиков. Можно остановиться на людях с экспертным мнением:
-
дерматологах;
-
лайф-стайлблоггерах;
-
косметологах;
-
бьюти-блоггерах;
-
диетологах;
-
коучах;
-
гинекологах.
У большинства блоггеров есть аккаунты в разных соцсетях и видеохостингах. При договоренности о рекламе в нескольких аккаунтах аудитория просмотра корейской косметикисильно расширяется. Работа с конкретным сообществом в соцсети не позволяет охватить такое количество потенциальных покупателей.
Создание контента
Эффективной стратегией продвижения корейской косметики является создание интересного контента. Продавец может вести блог в виде текстовых заметок с подходящими изображениями или роликов на популярные в бьюти-сфере темы на официальном сайте магазина.
Контент часто включает информацию о трендах и тенденциях в моде, красоте. Также можно давать советы об уходе за лицом, телом, волосами. Для определения тем контента часто применяют специальные приложения или статьи о популярных запросах от пользователей. Идеи контент-маркетинга:
-
создание развлекательного и информационного материала;
-
размещение обучающего контента;
-
создание списка пользователей для рассылки рекламных предложений и акций;
-
узнавание отзывов покупателей через опросы или личные сообщения;
-
предложение пользователям делиться фото, видео и мнением о продукции;
-
проведение мероприятий для привлечения потребителей (вебинары, прямые трансляции, розыгрыши призов);
-
предложение использования пробных продуктов;
-
размещение информации о скидках, акциях.
Контент может включать статьи о профессиональном использовании корейской косметики визажистами. В блогах, соцсетях или видеохостингах также часто размещают информацию о маркетинговой деятельности, истории развития бизнеса, планах на будущее продвижение товаров.
На официальном сайте, странице в соцсетях стоит публиковать отзывы и описание продукции. Эта информация демонстрирует ценность товаров для покупателей и стимулирует их доверие. Отзывы помогут продавцу установить контакт с потребителем и закрепить у него мнение о безопасности косметики.
Использование СМИ
Официальный сайт продавца должен демонстрировать косметические бренды, а также быть доступным для заинтересованных лиц, СМИ. Можно создать отдельную страницу для средств массовой информации, где стоит публиковать интервью, обзоры товаров, новости компании и все упоминания о ней в прессе, интернете.
СМИ должно беспрепятственно получать информацию о продавце, его истории. Можно создать медиа-кит (с англ. «MediaKit» – интернет-страница с рассказом о компании) с логотипом организации, руководствами по брендам и фотографиями продукции. Так людям, которые будут продвигать корейскую косметику, проще получить доступ к необходимой информации.
Разработка SEO-стратегии
Важной частью маркетинговой тактики является рейтинг в поисковых системах. Увеличение трафика и узнаваемости компании обеспечивается с помощью грамотной SEO-стратегии. Если продавец правильно организовывает деятельность, то его сайт оказывается в числе первых в поисковой интернет-системе. В результате продавец получает больше трафика, конверсий, приводящих к повышению прибыли.
Бьюти-индустрия представляет собой высококонкурентную среду, в которой сложно добиться успеха. В продаже корейской косметики помогает грамотная маркетинговая стратегия, включающая цифровые средства. Правильная тактика позволит заинтересовать, вызвать доверие, наладить взаимодействие с потребителями.